现在很多 KTV 都在上团购,把价钱压得很低,本想因为前端低价把客户吸引过来, 然后靠后端的酒水零食赚钱, 可惜的是, 这只是一种假象;
团购过来的客户, 只有一个特点, 那就是尽可能的占最多的便宜! 更没有忠诚度可言, 哪里便宜哪里去, 并且他们的目的非常明确, 我就是因为便宜而来的, 要我额外掏钱消费, 只有两个字 — “ 没门” ! 如果服务不好, 还给你差评!
其实这也是大多数生意经营者的失策, 他们从来不会有意识的去对接最有需求和最有购买能力的顾客群体, 而是一味的盲目宣传打折。
有一家 KTV 在团购上的标价是 7.9 元 6 个小时唱歌, 老板的如意算盘虽然是包房不赚钱, 但是可以靠烟酒、饮料、果盘以及零食赚钱, 可惜的是, 团购过来的顾客不吃这一套, 他们的目的是花 7.9 元吹着空调睡觉、邀几个哥们打打牌,或是买几瓶矿区水和一包瓜子,只为了尽情地展示歌喉… … 这是多么让人崩溃的场景啊
后来我给这家 KTV 设计了一个模式我跟老板说,我给你们推荐过去 10 个客户有没有信心锁定一个客户, 那这个肯定没问题吧, 是吧?
那锁定一个客户呢? 他的利润, 平均利润, 差不多在 200 快左右。。
所以当时,我就给他包装了,一个成本 20 快的鱼饵,去对接鱼
塘。是不是只要进来 10 个, 成交一个我就不亏?
那我们知道 KTV 都是非常暴利的, 我用这 20 元的成本包装了一个引流产品: 一个中包或者小包, 两个小时, 一份果盘, 加30 块钱的特色小吃, 总共价值 298 元
这里注意一点,因为老板都是为结果买单,我们做策划的时候, 一定要给商家做出实际的效果来。
做完引流产品的包装, 接下来就是成交流程的打造
我就整合了一份超级赠品, 从一个汽车美容行整合了三次价值75 元的蜡水洗车, 从一家摄影店整合了价值 158 元的摄影全家福套餐,从一家饭店整合了价值 38 元的辣椒炒肉、一份时令小菜、一份啤酒,又从另外一家饭店整合了一份“ 辣的叫” 特色菜。礼品总价值 500 元
只要充值 200 元就赠送价值 500 元礼品; 充值 500 元, 送 1000元的礼品, 各位这个主张有没有价值? ?
当时我就对接了 20 家餐饮, 洗车店, 摄影馆, 儿童视力矫正,
把价值 298 元的免唱卷送给他们, 让他们去发放
因为活动只有三天, 所以提前会跟他们沟通好, 能发多少就给多少, 当时呢, 总共发放了 2000 张
大家猜下最终的结果是怎么样的? ? ?
最终的效果就是 KTV 的客流彻底引爆了, 打电话都预约不上, 现场充值的人也非常多。