现在很多 KTV 都在上团购，把价钱压得很低，本想因为前端低价把客户吸引过来， 然后靠后端的酒水零食赚钱， 可惜的是， 这只是一种假象；
团购过来的客户， 只有一个特点， 那就是尽可能的占最多的便宜！ 更没有忠诚度可言， 哪里便宜哪里去， 并且他们的目的非常明确， 我就是因为便宜而来的， 要我额外掏钱消费， 只有两个字 — “ 没门” ！ 如果服务不好， 还给你差评！
其实这也是大多数生意经营者的失策， 他们从来不会有意识的去对接最有需求和最有购买能力的顾客群体， 而是一味的盲目宣传打折。
有一家 KTV 在团购上的标价是 7.9 元 6 个小时唱歌， 老板的如意算盘虽然是包房不赚钱， 但是可以靠烟酒、饮料、果盘以及零食赚钱， 可惜的是， 团购过来的顾客不吃这一套， 他们的目的是花 7.9 元吹着空调睡觉、邀几个哥们打打牌，或是买几瓶矿区水和一包瓜子，只为了尽情地展示歌喉… … 这是多么让人崩溃的场景啊
后来我给这家 KTV 设计了一个模式我跟老板说，我给你们推荐过去 10 个客户有没有信心锁定一个客户， 那这个肯定没问题吧， 是吧？
那锁定一个客户呢？ 他的利润， 平均利润， 差不多在 200 快左右。。
所以当时，我就给他包装了，一个成本 20 快的鱼饵，去对接鱼
塘。是不是只要进来 10 个， 成交一个我就不亏？
那我们知道 KTV 都是非常暴利的， 我用这 20 元的成本包装了一个引流产品： 一个中包或者小包， 两个小时， 一份果盘， 加30 块钱的特色小吃， 总共价值 298 元
这里注意一点，因为老板都是为结果买单，我们做策划的时候， 一定要给商家做出实际的效果来。
做完引流产品的包装， 接下来就是成交流程的打造
我就整合了一份超级赠品， 从一个汽车美容行整合了三次价值75 元的蜡水洗车， 从一家摄影店整合了价值 158 元的摄影全家福套餐，从一家饭店整合了价值 38 元的辣椒炒肉、一份时令小菜、一份啤酒，又从另外一家饭店整合了一份“ 辣的叫” 特色菜。礼品总价值 500 元
只要充值 200 元就赠送价值 500 元礼品； 充值 500 元， 送 1000元的礼品， 各位这个主张有没有价值？ ？
当时我就对接了 20 家餐饮， 洗车店， 摄影馆， 儿童视力矫正，
把价值 298 元的免唱卷送给他们， 让他们去发放
因为活动只有三天， 所以提前会跟他们沟通好， 能发多少就给多少， 当时呢， 总共发放了 2000 张
大家猜下最终的结果是怎么样的？ ？ ？
最终的效果就是 KTV 的客流彻底引爆了， 打电话都预约不上， 现场充值的人也非常多。
