随着2012年开始的严控“三公消费”条例出台，使许多关联行业业务均受到不同程度的影响。而对礼品行业来说，这场冲击似乎来得格外猛烈，不少依靠政府关系为主要销售渠道的礼品企业因此倒闭，而更多的礼品企业则为了减小损失纷纷转型。面对这样的市场形式，我们不禁要问，“三公消费”真的就是礼品企业的全部生命吗?
市场出路才是发展关键
就常规型礼品企业来说，业务来源与政府有着密不可分的关系，很多礼品企业政府类业务来源甚至占到了业务总量一半以上。那么，到底“三公消费”的严控对礼品市场带来多大的重创?有没有礼品企业在这场博弈里赢得市场呢?答案是：有的。
在西南地区重庆，记者走访了2013年礼品销售稳居西南地区第一的礼品企业“贝瑞礼品”。说到贝瑞礼品面对一系列重大举措的应对措施，贝瑞礼品懂事长很干脆的回答：不管市场态势如何，贝瑞礼品始终坚持高端定制人文礼品路线。“高端”并没有问题，调控的也并不是针对“高端”，而是“三公消费”，市场出路才是企业发展的关键。不乐观的市场态势，对行业、对企业自然有影响，但那只是企业发展的其中一条路而已，这条路窄了，堵了，还有其他的路可以走。用贝瑞礼品董事长的话来说：“从某种意义上说，这甚至可以理解成一件好事，让贝瑞礼品更有勇气和底气去探寻，去尝试以前只是想，但还没来及付诸行动的发展模式。”
高端路线创“巴蜀一品”
“礼品行业，同其他所有销售类为主的企业一样，产品本身是发展基础。消费者对产品的认可，对品牌的忠诚度是企业发展的基本动力。”纵观整个礼品行业，已经从盲目生产转型为以消费为导向的行业模式。而面对市场上同质化严重的礼品，消费者根据不同的需求对礼品也有了不同的认知与要求。针对消费者的心理转变与实际市场需求，贝瑞礼品大胆推出高端定制化系列产品“巴蜀一品”。这一系列产品定位高端，完全由贝瑞礼品自行设计、开发而成。从关注城市人文与历史发展角度出发，汲取巴蜀大地博大精深的文化传统，选用锡、金、银、玉石、紫砂、水晶、陶瓷、丝绸等高端材料为载体，从器形开发到材料选择无一不精。除了高端，“巴蜀一品”全系产品更可更具消费者要求，加以定制，成为企业个性化专属礼品，彰显企业实力。
高端定制系产品“巴蜀一品”的面世也标志着贝瑞礼品企业思路的转型：专注精品，专注品质。社会始终在进步，市场也远比想象的大，对高档商品的需求并不会下滑，也不会停止，反而随着人们生活水平的提高，眼界的提升，高端礼品会逐渐成为市场需求的主流。
不以规矩不成方圆
谈及贝瑞礼品发展到现在的经验，成功也并非偶然。贝瑞礼品不管是在管理方法、营销策略、企业文化还是研发创新，都具备了成功的基因，而这些基因也是贝瑞礼品成功抵御市场风暴的有力武装。贝瑞礼品董事长从企业创立之初到发展至今，一直没停止过针对企业的管理建设、人员培养。所谓“不以规矩不成方圆”，一个企业必然有它的风格和规矩，对企业来说只有严格的规矩，才有员工自成的方圆。
