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一场礼品促销,多种手段结合

信息来源:GooIoo.com   时间: 2013-12-11  浏览次数:557

    在礼品门店的经营中,经销商最为头疼的莫过于一些产品的滞销和恶性库存。滞销的产品越留越便宜,既造成了店铺货品陈旧过时的印象,又妨碍了新品上市的速度。因此,避免产品过多,消除恶性库存的一个途径就是促销。但要知道,促销的意义并不仅仅在于此。

    促销和广告是有区别的,广告是指产品的内容介绍给消费者,通俗地说,广告是引诱顾客去接近商品,而促销则是促销人员主动把产品带到消费者面前。两者如果能相互配合,对销售量的提高将大为显著。
    促销的意义在于,礼品经销商通过各种方式,使消费者相信他们提供的产品或服务,不仅需要,而且有很大的需要,最好现在就立即买入或消费。
    具体来说,促销的作用体现在以下几个方面:
    加速货品的销售,使营业额大幅增加;提高店铺知名度,让货品、服务、店铺名字等更直接而深刻地印在消费者的心中,使他们想起这类服务或产品时,能很容易想起你的店铺、商品或服务;刺激大众的消费欲望,使其产生消费冲动;经常性地提醒公众有这种服务或商品;制造消费商机,直接面对消费者,游说他们采用某种货品或接受某种服务。
    促销对于店铺来说是很重要的,千万不要认为促销是件可有可无的事儿,不想、不做促销,只是消极地等客上门,这无异是守株待兔、坐以待毙。不要以为没必要搞促销,其实大有大的做法,小有小的做法,只要你想,你在琢磨这个事情,就能找到合适的促销策略,从中体会到促销所带来的“甜头”,并乐此不疲。
    礼品经销商也不是想促销就促销的,这有一个时机选择的问题。只有将促销方式与促销时机有效地结合起来,才能发挥最大的作用。一次成功的促销需要综合当地气候、生活习惯、消费取向,并且要考虑同区域的竞争对手的情况和整体的市场环境。要知道,促销并不仅仅就是简单的让利,而是一场顾客消费心理实战,在实战的过程中需要更多的促销技巧和销售手段。若能灵活使用,将能带来较好的效果。

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