在礼品消费大幅下滑的背景下，主营"商务礼品枣"的好想你（002582）正在向"大众消费枣"主营业务转型。转型能否成功，大众消费市场是否会买账？
专卖店销售一直是好想你长期以来的营销模式，其大部分消费者的购买行为也多出于馈赠礼品的需要，然而自从年初中央"八项规定"、"六项禁令"实施以来，抑制高端礼品消费成为常态，全国各类礼品消费均大幅下滑，好想你单纯依靠专卖店渠道的营销模式也遭遇发展瓶颈。加之食品行业品牌竞争激烈，市场价格战相互交错，好想你在经营方面经受着巨大考验。
市场的双重压力，好想你积极求变，走上了转型之路。2012年8月，好想你聘任中国连锁经营协会首席顾问朱舫为公司的独立董事，并开始了与某国际咨询公司的合作。公司在明确"中国红枣领导品牌"的市场定位的同时，调整了产品结构，力求树立公司专卖连锁体系。一方面，公司保留"商务礼品枣"的传统营销渠道，制定专卖店优化升级方案，包括统一全国专卖店销售价，对门店陈列、店面形象进行升级，加强导购综合素质，抬高加盟商进入门槛，在主要城市收购直营店等等。尽管门店改造升级引发了一些争议，但是升级改造的效果已经出现。好想你公司相关人士透露，专卖店升级后效果明显，以上海地区为例，优化升级后的门店销售增长了10%-40%。
另一方面，公司大力发展"健康零食"红枣消费概念，通过与沃尔玛等超市的合作，以及与京东、拍拍网等电商的合作，打破原有营销格局，扩大消费人群。在重点市场上海、武汉、郑州，商超KA系统渠道覆盖率已达到90%，通过近期公司对上海商超渠道的调研发现，上海商超布局已基本到位。
而在电子商务渠道，从好想你的定期报告可以看出电子商务渠道主要通过天猫好想你官方旗舰店、京东商城、拍拍网等网络平台进行销售，并尝试实施OTO，2012年度电商实现销售收入2,896万元，同比增长683%，2013年1-6月实现销售收入2,270万元，同比增长748%。据了解，去年双十一公司实现了860万元的销售收入，今年双十一已经实现了1200多万元的销售收入，由此可见，公司渠道转型进展顺利。
上述说法在公开市场数据上也能得到验证，好想你2013年三季报显示：2013年1~9月，好想你实现营业收入6.27亿元，同比增长3.06%，净利润8552.88万元，同比增长21.07%。机构分析师们也对好想你的一系列转型举措表示认可，海通证券在研报中表示，公司在转型过程中收入增速会受到一定影响，但经过门店优化升级后单店收入会逐步提升。兴业证券也表示，铺货电商、商超渠道以完成大众食品渠道转型取得一定成效，随着渠道建设的深化，公司有望在明年收入增速出现好转。
好想你的一系列转型举措已取得了初步成效，这也提振了投资者的信心，在全景网互动平台上有投资者表示"坚决支持公司梳理、优化、升级渠道"，表达了对公司转型的支持。当然，好想你的转型之路依然需要市场的进一步考验，也期待着好想你能够为市场、为广大投资者递交一份满意的答卷。
