欧洲客商捂紧钱袋子变“老抠”

    在义乌外贸企业的眼里，欧洲客商向来对产品的品质要求比较高，对价格却不太敏感。不过，近两年，欧洲主权债务危机的爆发使原本“大方”的欧洲客商日子也不好过。日前，在市商务局和义乌国际商会的组织下，55家义乌企业参加了2012香港礼品、家居用品及装饰、办公用品及文具展(简称“香港礼品展”)，展会上不少义乌企业负责人发现，欧洲客商纷纷捂紧了钱袋子，个个都变成了“老抠”。
    “原先欧洲客商过来，大多会采购一些新产品尝试一下，可今年他们一听新产品的价格就摇头。”义乌市博诚文具有限公司负责人蒋如庆说，以前欧洲客商到展位上的第一件事就是询问新产品的情况，但是本届香港礼品展上，欧洲客商破天荒地寻找功能单一、外观简洁的低价位产品，对产品的价格也是颇为敏感。“我们的欧洲客商有不少是做库存的，经济形势不好导致他们之前的库存没有完全消化，这直接影响到他们如今的订单数量。”蒋如庆说，由于上半年在与欧洲客商的接触过程中，已经了解到他们对低价位产品的需求，所以下半年公司有意加大了低价位产品的研发，确保参展的产品能够符合欧洲客商目前的“口味”。
    饰品和工艺品虽然附加值相对较高，但在欧洲经济普遍不景气的情况下，这些非生活必需品难免会遭受“冷落”。“我们的金属工艺品类别比较丰富，相框、摆件、首饰盒、果盘、化妆镜、钥匙扣等都有。现阶段，我们能明显感觉到欧洲客商更愿意采购首饰盒、化妆镜、钥匙扣等日常生活中使用比较多的产品。”义乌市巧贝工艺品有限公司负责人许杭琪说，虽然现在欧洲客商更青睐价格低廉的产品，但他们对品质的要求一点都没有降低，这就意味着产品的利润空间缩小了。
    义乌市唯乐欣饰品有限公司负责人吴振华发现，如今欧洲客商下单变得越来越谨慎。“以前欧洲采购商自己会对产品有一个大致的判断，下单自然快一些。现在就不同了，他们会拿着样品询问下游的经销商，对方有相应的需求，他们才会最终下单。”