1\必须要了解客户需求。这虽然是个老声常谈的问题，却也是重中之重。客户通常不会明确的表达意思，他们的需求可能是概念性的，是模糊的。可能是某类产品，也可能只知道针对某类人群。这时礼品公司的产品提案是整个交易达成的关键点，必须要把客户的需求挖掘清楚，并结合到具体的产品中去，要比客户还清楚他们需要什么。这也是礼品公司是否优秀的标准之一。准确而富有创意的产品提案不但能带来丰厚的回报，还会大幅提升礼品公司存在的价值。客户越是惊喜，越是愿意向礼品公司表达自己的意图和想法，由此会产生一种良性循环，礼品公司业务才能顺风顺水蒸蒸日上。
2\必须要有丰富的采购资源。采购资源对礼品公司来说是一种知识基础。没有这种基础，客户提出需求也想不到有什么好产品能够派上用场。俗话说见多识广，礼品公司必须要事先看过很多很多东西，了解市场上最新的产品动态，不然只能“礼到用时方恨少”了。礼品公司的采购通常会采用一下几种方式来不断搜集
A、淘宝：内容多，图片多。但行业针对性不强，大部分的利润空间不适合礼品行业。
B、阿里巴巴：内容多，价格合适，支持在线下单。但老旧产品较多，新意不足。
C、行业内广告杂志：以《发现资源》为主，产品较新，但篇幅受限，品种也较少。可能还需要支付一定的订购费用
