“谁有明年的台历啊？贡献一本吧。”昨天，在杭州一家事业单位上班的小陆在办公室里大喊，可压根儿没人响应。工作近十年，还是首次碰见这样的“窘境”，往年她都能收到一沓台历挂历，送都送不掉。
这和一个多月前的中央“禁卡令”有关。10月31日，中纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》(下称《通知》)，要求各级党政机关、国有企事业单位和金融机构，严禁用公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。
一纸禁令，大单老客户跑光了，一波波退单潮袭来，倒逼企业靠创意、靠个性产品来转型赢得生机。
台历大客户跑了大半
坐着数钱的日子去了
“做这行十多年了，第一次碰到今年这样的情况。”说这话的是宋经理，杭州一家中型礼品公司中层，公司承接贺卡、台历挂历业务。
往年12月，是最忙的时节，核货补货发货，而现在，他空得不断拿手机刷屏，偶尔打几个推销单位，大部分回复是“对不起，暂时不需要。”
“去年轻松完成100万单子，今年勉强30万出头，连1/3都不到。”宋经理苦笑说。
宋经理的客户，大部分都是国有企业、机关单位、银行，一度都是客户中的“金主”。他们对产品要求不复杂，出手很大方，也不讲价，报个价都可以续单了。
“本来这些都是很稳定的客户，靠着老关系，打打电话，一年单子根本不用愁。”宋经理怀念说，“现在这些客户一下子跑光了。”
宋经理所在的公司，往年销售额都在上千万元左右，而今年，业务量直降六七成。
“基本都是靠一些私营企业客户撑着，还有一些广告公司和酒店。”宋经理说。
不过他们公司还算好的，他的一些同行，有些不仅颗粒无收，有些还要倒贴赔钱。
“这消息来得太突然了，完全打乱了节奏。”杭州另一家不愿透露姓名的礼品公司负责人祝先生也是一脸无奈。“单子越大，跑得越快。”
祝先生公司有个老客户，6月份时就订了20多万元的货，眼看就要发货，没想到10月31日，中纪委禁令通知一发，客户一下子懵了，急得到客户公司说情，再到印刷厂去磨退款。
“结果，印刷厂的日子也不好过，收了钱就按合同供货，打官司我们肯定赢不了，只好认赔。”祝先生说。
印刷厂遭遇退单潮
接单不及去年的零头
在台挂历市场的最上游，广大印刷企业的业务量也是高空跳水。
“影响确实太大了，今年接的单位还没有去年零头多。“苍南一家印刷厂总经理林宏海大吐苦水。
该公司进入这个行业有6年了，每年订单都在五六百万份，而今年，还不到90万份。
“你们有需要吗，帮忙消化点，处理货绝对便宜。”林宏海抓住一切机会处理存货。
”两三百份都可以。”林先生又补充一句。而以前，订单一万份以内免谈。
林宏海口中的处理货，就是客户弃单留下的。他给出的价格也很实惠，出厂价6折。一本批发价5~6元的台历，两三元就能买到。“真是白菜价，亏本处理。”
“能处理一点是一点。”林家的印刷厂积压了很多库存，有些是上半年的，按照现在这样的行情，不知道要消化好多年。更重要的是，他积压了很多资金，有些还要倒贴赔钱。
这跟年历市场的生产规律很有关系。
年历市场其实每年都是四五月份启动，一般大经销商都在此时交订金、下订单，因为这个市场比较特殊，时效性强、市场较稳定，特别是手里握有集团等大客户的大经销商，每年都在四五月份就向印刷厂付订金。这时候印刷厂就会去预定很多原材料，一般八九月份就开工印刷了。
“这两个月，我们业务员最怕接到电话，因为从11月份开始，打进来的电话都不是订货的，而是退货的。”苍南另一家印刷厂负责人王明清。“现在银行连利是封都不敢印制了。”而他们公司的重点客户就是当地政府机关和银行。
这两家公司所在的苍南金乡镇，是中国台挂历之乡，中国75%以上的挂历产于此，这里有相关企业两百多家。苍南县台挂历协会相关人士告诉记者，批发、团购销售不景气，负责印刷的企业受损也是在所难免，整个行业确实受到重创。有些业务量小的企业直接停工了。
转型之道
个性化年历受青睐
“禁令”来得突然，以往靠吃“年历”饭的商企坐不住了。
面对冷清的年历市场，王明清抓紧调转方向。11月底，他让业务员赶紧联系包装印刷业务。对于以往为企事业定制专属年历不同，王明清在网上看到了周历的需求，一共有54页、能方便记事并具有一定文化氛围。跟电子年历相比，台历最大的优点就是更方便记事，现在一个月就售出了好几千份。
宋先生所在的公司也决定拓展一些礼品类的业务，比如办公桌收纳盒、个性文件袋(箱)。
和批发市场、机关单位定制的冷清相比，传统的零售市场倒是影响不大。
杭州凤起路上的环北小商品市场，一派热闹景象。各家摊位上年画、台历、挂历玲琅满目。一个张姓摊主说，他们本来团购的单子就少，一般都是来零买的，自用或者送人。“今年不让单位出钱买，单买的量一下子就上去了，今年生意反而比往常要好。”张老板面带喜色，说话的工夫，又卖出去好几本台历。
“现在客户的眼光很挑剔，传统的台历挂历一定要有新意。”杭州一家礼品公司的张经理告诉记者，他们最近也试水个性台历、挂历这一新市场，开始和数码冲印店合作，根据客户照片制作个性化年历。一本14页的个性化台历，价格一般在三十四元，高的要上百元一本，一个月能卖出去上百本。
记者在淘宝网站输入“个性台历定制”，宝贝数达到了八千多件，基本上网店都是用宝宝照片、结婚照和个人写真制作成的台历进行页面展示宣传的。其中，一款售价16.9元的DIY个性照片台历，近一个月的销量更是达到4500多件。
往年这个时候，正是贺卡台历挂历到处飞的时候，而今年，很多人的办公桌上依然空荡荡的。
