产品才是礼品行业竞争的根基

    经过礼长期涉足礼品行业以来发现：在营销的世界里，人们越来越倾向于复杂的东西，而且似乎很不愿意为简单的东西买单。很多礼品公司都希望服务自己的咨询公司或广告公司能提供100页以上的营销计划，他们似乎觉得这样才能安心地去掏出一年的服务费，而这恰恰和书籍出版商们的逻辑是一致的，出版商们更多的是根据字数的多少来决定书的定价。
　　目前很多中小型礼品公司发展缓慢，举步维艰，很希望突破却苦于找不到合适的路径。礼品企业不分大小，只有两种：一种是战略型企业，一种是战术型企业。目前大部分中小型企业都属于战术型，这里大概归纳几点，第一点是：老二策略。通俗理解就是对中小型企业来说，人无我有的一定不要做，因为人无我有意味着需要巨大投入，你玩不起。有时候先烈与先驱只有一步之遥，定位太超前你可能就是先烈。要找到一个标杆或者榜样，你可以亦步亦趋跟在后面，这不等于没有创新，持之以恒你就有可能成为行业先驱。但这个标杆你必须找准不能看走眼，道理很简单：你跟一个省长闹革命，革命成功了你可能弄个小县长当当，你跟毛主席闹革命，革命成功了结果你弄到了个大省长，这就是标杆不同带来的差异。就好比说易礼，通过定位易礼这个品牌，然后根据公司产品设计以及公司的经营理念和设计理念，从而推出符合市场符合我们易礼文化的产品，而我们易礼恰恰通过分析市场和礼品行业的前景，所以定位城市礼物，做个性定制城市礼品的标杆和领导者，而且我们今天也成功的做到了!从最开始的城市青花礼品，到后来的美丽中国以及现在的水墨中国，无不都是围绕着城市文化礼品这个定位而前进!
　　第二点是中国的礼品市场犹如一座冰山，虽然经过了几十年的市场化进程，但浮出水面的仅仅是一小部分，我们对这个拥有13亿人口的巨大市场的了解其实是十分有限的。必须对中国消费者有一个宏观的整体把握和微观的心理认知层面的把握，中国的消费本质上仍是以大众营销为主要特点，在这基础上呈现出分层化、动态性、结构性的特点，把话说得再狠一点：在这样的市场，消费者如果对某个品牌集中进行尝试购买，那么以中国的人口基数考量，这个品牌至少可以形成几个亿的市场规模。所以得出结论：某种程度上对中小型企业来说，品牌知名度比品牌忠诚度实在来得更重要，这是因为产品的尝试购买基本上是建立在品牌知名度基础上的。
　　第三点是以前有智商、情商的说法，现在有人提出一个概念叫"灵商"，牛顿从树上的苹果落地获得灵感发明了万有引力，莱特兄弟从小鸟飞翔获得灵感发明了飞机。灵商可以帮助我们跳出问题看问题从而真正解决问题。来看我们的礼品市场，产品形象同质化，销售手段同质化，品牌传播同质化，最后只能落得拼价格，行业中甚至看不到赢家。礼品品牌需大视野与大想象，想象力是中小型企业走向成功的最稀缺资源。而管理没有定式，单靠成文的理论肯定是解决不了实际问题的，还得需要悟性需要灵感的闪现，敢于突破传统思维，大胆假设小心求证。
　　因此，笔者认为在这个经济的不确定性成为常态的时代，礼品公司应对竞争的最好方法就是回归产品的基本层面，这是不变的市场法则和定理。