用礼品促销的方式加速产品的流通

    产品经过经销商到达终端，最后到消费者，这就是所说的产品流通渠道，作为销售人员，帮助经销商经常做促销，可以消化库存，这就解决了经销商库存的积压问题。通过促销消化库存，解决经销商的品种结构问题，通过促销活动，帮助经销商销售利润更多的产品。从而，加快产品的销售。
    达尔文进化论的基本观点是：优胜劣汰。生物在深层竞争中，适应力强的保存了下来，适应力差的被淘汰。优胜劣汰这个观点，也非常适合于经销商的管理团队或领域。加快产品销售能够帮助经销商实现利润，产品和经销商一样都在遵循淘汰机制，大部分招商的时候，什么时间招进来，什么时间走，不是企业说了算而是经销商说了算，所以企业很少有淘汰机制。为了更好地实现产品流通，必须有淘汰机制，如何管控经销商，那些情况下实行淘汰？
    产品的流通渠道最终到消费者，这个渠道的流动方向，如果是由消费者来拉动销售，称之为拉式推销，如果是由产品一级一级往下推动，称为推式促销。
    企业的产品销售，不外乎这两种，当然它也可以相互融合。跨国型企业，一般都是拉动销售。因为拉动是需要消费者主动地选购你的产品，点名要购买你的产品，它是通过广告的方式，提升品牌形象，然后在市场占有率当中，占N0.1.N0.2的地位，在消费者的心目中占第一第二。拉动销售一般适合于大企业，大企业资金量大，广告支出比较大。但是大部分企业，包括一些中小型企业，都属于推式销售，产品需要一级一级压下去、推下去。如果产品不从企业推给经销商，这个产品还在企业，到达经销商手中，经销商不愿意推你的产品到终端，这个产品在经销商的仓库，如果到了终端，终端不愿意推到消费者手里，销售就非常困难。
    为了提升销售额，一定要学习一个新的销售方法叫做促销。促销就是推动产品一级一级地往下流动，推力越大它的流动速度越快，这就是产品的推拉原理，凡是新产品、新品牌、新企业、小企业，主要靠人员的推销技能来推动产品的销售。
    对于好产品、好品牌，大企业主要靠广告等宣传媒体来做产品的销售拉动，一推一拉就是企业的最高境界。一推一拉需要的人才结构不一样，奖励机制不一样。譬如说，一些大的企业靠拉动销售，这些企业的人力资源体系——拉动销售的销售人员仅仅是一个定单的收集员，他不需要去推，所以他的奖励模式主要是平均奖励，但是如果把这种奖励计划拿到推动销售的企业就很不合适，因为拉动销售属于吃大锅饭的一种形式，推动销售要靠每一个销售人员的推力，推力越大销售额越高，推力越小销售额越低。所以，推力是体现销售人员能力最重要一个方面。对于小的企业，新产品就需要大量培养有推力的销售人员。