礼品供应企业生存 必须保全市场留住客户

    万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发展的。基于企业平台，营销有三大地基：质量、新产品、全员营销。企业的存在是市场需求的反射物，是企业生存的基础。因此，对任何企业来说，要想活下来，想有更好的发展，必须首先从市场营销做起——保住市场，留住客户。对中小礼品企业来说，该如何达到这一目的呢？
    全员营销
    企业是一个系统，一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买方经济下，作为企业必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题，这就要求全员营销，全体部门、全体人员必须以市场营销工作为核心。大部分企业，各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职责不清、互相推诿，不以营销工作为根本,各自为政，导致各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时、技术不创新、工艺落后、生产效率低、质量不稳定、生产周期长、售后服务不及时等等，这些问题最终会体现在市场上：导致公司产品质量差、技术落后、交货不及时、售后服务没有保障等等，进而制约公司的营销工作。
    质量
    质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不必多说。质量问题对任何企业来说是个永恒的课题，必须天天抓、月月抓、年年抓。但是不少礼品企业老板，尤其是中小礼品企业对质量容易产生满足感，以为自己的产品质量可以了，不对质量精益求精、不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。任何时候企业老板都不要以为通过质量体系认证以后，就可以高枕无忧。礼品企业要抓好质量必须严格推行全面质量管理，树立精品质量文化，否则质量不好会严重影响企业品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡。
    新产品
    产品是有寿命周期的，消费者的需求也是在不断变化的。作为企业，必须通过市场调研发现消费者的需求，通过产品创新来满足消费者的需求。礼品企业只有不断开发新产品，才能在留住老客户的同时，吸引新客户，保证产品持续稳定的销售。
    中小礼品企业营销的常见误区
    1.认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，多参加几个展会，找几个策划师策划策划就可以在一段时间之内销售额倍增，就能成功；
    2.认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑信息；
    3.认为营销就是多做一些宣传、推广，靠外部形象来吸引消费者购买。
    其实上述观点都是错误的，做企业管理必须按规矩出牌，等水到渠成的时候，企业的销售自然就会提高。企业老板一定要明白，营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必须系统的提升营销管理水平，建立科学合理的营销体系。