模仿苹果创意式营销 可促进礼品企业发展

    没有大牌的行业对一个用心的创业者来讲，肯定是一个机会。目前的礼品行业正是这样的一个行业。
    在营销的世界里，不可能永远存在既得利益者躺着舒服赚钱的“净土”，资本的逐利性，一定会进入这些高利润而少竞争的行业，使之进入全面竞争的时代，而早期的“破坏者”，往往是最具有机会的。
    破坏者来自于行业内还是行业外并无所谓，关键是，它们会用全新的思维来思考产品和行业的走向。即便是手机这种竞争白热化的行业，也完全被苹果改写。在智能手机领域，苹果用超前的设计和APP重新定义了行业，连昔日的行业巨头诺基亚也被苹果巨大的成功逼上绝境。
    借创新撬动
    苹果用创新撬动了已有大牌的行业，对于缺乏大牌的行业而言，可能并不需要动那么大的“手术”。生产方式、管理方式、产品、渠道模式、营销方式上的变革，都是撬动落后行业的手法。瑞典的宜家家居，是世界上最大的家居产品生产和销售商，产品受到很多年轻消费者的追捧，但实际上，它的产品在设计原理相当简单，并且用材也大多数是板材，谈不上多么优秀。它的成功，来源于做法上，已经全然不同于家具这个传统行业的手法。他们侧重于设计而非传统的注重生产，侧重于自己销售而不是传统的经销商模式，侧重于场景而不是传统的注重产品本身，正在依靠这些“不同”，它撬动了家具业这个缺乏大牌的行业，成为了这个行业的王者。
    借渠道撬动
    在落后行业向先进行业过渡的过程中，大多会遵循产品致胜到营销致胜、品牌致胜或渠道致胜再到战略致胜的进程，事实上，这也是一个企业成长壮大的必然轨迹。在行业缺乏明显领导者的时候，竞争不激烈，企业可以经营得很不错，但也同时会因此失去远大的志向。这是为什么有的行业的整合者来自外行业的原因。凡客通过互联网渠道进入服装行业，用极低的加价率几乎彻底颠覆行业，它的特点是不囿于行业固有规则，也不囿于行业固有渠道，从供应链以及商业模式上彻底对传统行业进行手术式颠覆。
    借需求撬动
    但大多数落后行业的颠覆者依然会依照循序渐进的过程。对于一个创业者来讲，全面否定并不可取，落后行业不代表所有都落后，也不代表着所有的行业规则都需要被改写。这里面起决定因素的应该是消费者需求，比如家具行业，过去一直固守着以客户下单定制的作业程序，并视之为行规，宜家在价值曲线上彻底进行了颠覆，强调立刻可以买走。但在上门安装这点上，宜家却并不提供太好的服务，而是强调消费者的DIY。在价值曲线上的有所取舍，正是颠覆行业的最强烈手段。几乎所有行业的发展，都会朝着拥有2～3个行业绝对大牌以及一些零星的细分市场品牌的格局迈进，这个准则，也是我们分析市场属于“落后”行业的标准。除去苹果、宜家这种具有颠覆性的创新之外，更为现实的能力实际上是品牌营销和渠道营销的能力。娃哈哈瓶装水当年在众多杂牌瓶装水的市场上崛起，依靠的是全国全渠道覆盖的能力，海尔冰箱则依靠的是品牌营销、广告宣传的能力。
    行业固然有不同，但行业的发展却几乎都会遵循同样的轨迹，也几乎昭示着同样的未来，礼品行业也不例外。不要相信有特殊的行业，这个世界上除去垄断行业，其他都不特殊。