从上海春季礼品展看世贸商城的转型之路

    3月15日至18日，华东地区第一礼品大展“2012上海(春季)国际礼品、家用品展览会”和亚洲最大“东京国际礼品展in上海”在上海世贸商城举办，两大展会以中、日、韩等亚洲高端礼品为特色，引来国内外礼品业的积极参与，也成了世贸商城转型创新取得成效的一个缩影。
    从跨国采购向国别中心转型
    世界经济动荡不宁，出口压力持续加大，世贸商城这个昔日以跨国公司集聚、跨国采购见长的贸易平台比其他企业更早、更深切感受到世界贸易格局的变化，不断有跨国公司撤出世贸商城，订单转移到了劳动力成本更低的东南亚国家。
    世贸商城下决心从跨国采购向国别中心转型，从出口为主转向进口为主，把世贸商城打造成世界精品窗口。世贸商城总经理田浩说，外国商品要快捷进入中国，可以先进入上海，进入世贸商城。转型从2008年开始，还要几年才能完成。
    “上海国际礼品、家用品展览会”是目前国内唯一融合中、日、韩三国优质礼品资源的展贸平台，本届春季礼品展是第6次举办，已第5次携手“东京国际礼品展in上海”，日本科技、韩国个性和中国文化，三国不同风格和潮流的经典礼品每年春秋都在上海亮相。
    目前，世贸商城已建成6个国别中心，分别是意大利、法国、日本、斯里兰卡、泰国中心和韩国面料中心，与日本贸易振兴会合作的日本中心汇聚了100个左右的日本企业进行集中推广。今年，世贸商城还将辟出三楼东区再建7个国别中心，其中有土耳其中心、比利时、挪威中心。
    从楼宇展馆出租向增值服务转型
    世贸商城是上海惟一的国际贸易常年展示交易中心，由常年展贸中心、展馆和办公楼组成，前些年上海办公楼和展馆短缺时，入驻这里的企业和展商很满意世贸商城的地理位置和优质服务。现在，更好的办公楼、更大的展馆随处可见，世贸商城的优势在哪里？
    世贸商城开始了第二个转型：从楼宇展馆出租向增值服务转型。
    一些知名展会离去了，世贸商城就自己办展，虽然展馆不大，人才缺乏，但世贸商城有数据库，能请到专业买家，可依托入驻企业，现在，世贸商城已有了5个小而专的自办展，很多国外精品展如伦敦时装展也找上门来希望合作。
    除了自办展，世贸商城还想方设法为入驻企业和展商引来更多目标买家，助他们做成更多生意，最受欢迎的增值服务是“商务配对”和“买家行”。
    “商务配对”是在举办各类展览时，定向邀请展商需要的买家，提高成功率。本届礼品展也举办了世界500强、华东地区百货业、礼品代理商、网络经销商、电视购物等买家参与洽谈的专场配对会。
    “买家行”最早是带着外国买家到国内如宁夏去考察市场，现在是带着中国买家去国外，如去澳洲采购美利奴羊毛，去韩国采购面料、样衣和制版，每次报名人数都突破限额。
    从产业集聚向产业提升转型
    2008年开始，世贸商城开始实施引进高端国际品牌战略，择优引进了200多个国际服装、家居品、礼品、食品等国际品牌企业入驻，为上海和国内各大商圈引进海外品牌提供了极大便利，成为中国对接国际商贸不可替代的便捷通路。
    世贸商城的第三个转型也从那时开始:从产业集聚向产业提升转型。
    例如，在世贸商城平台上目前已初步形成了中日韩三国面料中心，日本面料高端定位凸显创新，韩国面料设计见长领先中国，中国面料创新设计能力有待提高，这样的同台竞争对提升中国面料设计水平有很大促进作用。
    再如，本届礼品展入驻世贸商城的国内外200余家礼品企业和150家日本礼品企业、几十家韩国礼品企业一起，展示注重创新、个性、实用性、功能性和环保型的礼品新趋势，同样对推动我国礼品业的发展有很大促进作用。
    据田浩介绍，去年下半年和今年，世贸商城一直在致力于打造“三个中心”：上海国际贸易常年展示交易中心，围绕上海国际贸易中心建设进行拓展；上海国际时尚设计服务中心，扶植创意产业，帮助入驻企业提高品牌设计能力；贸易便利化“一站式”服务中心，相关职能部门和中介服务部门设立窗口为入驻企业提供上门服务。田浩说，上海正在建设国际贸易中心，他们有信心通过不断转型创新发展，把世贸商城打造成一个亚洲最大、最具活力的展贸平台。